低业绩员工：仿

a.提升业绩的能力（模仿在前，摸索在后）；

b.低业绩的员工给自己设置阶段性目标，增强成就感。

高业绩员工：敬　　（敬畏制度，敬重上级）

a.敬重上级是团队伦理的本质要求；

b.要想下属服从管理，必须自己服从管理，什么样的人带什么样的兵；

c.心智模式不端正，能力越强越反动，不懂敬畏，业绩高了也没用。

团队管理者：严

a.严是爱，宽是害，管理是严肃的爱；

b.要求越严，越有凝聚力，越有归属感，越认同团队，能力提升越快；

c.作为干部不敢高要求，原因是不愿承担责任。

战区管理者：谋　　（谋业绩、谋下属、谋客户）　

a.谋略谋划，排兵布阵，完成任务；

b.思考问题的角度从战术改为战略。

分子公司副总：辅　　（辅佐总经理的能力）　　

做为干部包括员工，最大的忌讳就是和领导及公司不是一条心。

分子公司总经理：忠

a.忠诚大于能力

b.打的是谁的旗，扛的是谁的枪（是不是站在公司立场办每一件事）。

公司总裁：远

a.一眼看穿行业，一动影响十年；

b.一个成交高手，一定要有清晰准确的决策意识。