大型的销售项目往往会存在很多内部的问题，比如高层会过于关注，或者施压，缺少组织层面的整合，关于价格方面的挑战，或者是解决方案出了问题， 然而顶尖的销售高手都能环节这些问题，最终达成销售目标。 原因何在？
这里推荐6项销售高手在处理大订单时所采取的策略，也许他们也能帮助你成功搞定大单。
每一位顶级的运动员都会有一位值得信赖的教练，教练会帮助运动员获得更多成就。 教练的角色可以是你的上级，也就可以是内部或者外部的顾问角色。 当你离项目的重要环节越来越近，来自于教练的探寻问题，或者他们的观点将是非常关键的。 确保你的教练具备销售经验，并且愿意给到你最真实的观点和想法。 你并不需要那些帮你树立信心的导师，励志在这个阶段不应该是最重要的，反而那些切中要害的实际操作指导才最为关键。 确保你和教练有一个固定的常规沟通机制，建议不少于一个月一次。
鼓舞你周围的同时，让他们贡献自身的长处，记得最红要分享成功 。尽可能的多去沟通，让团队成员之间保持相同的目标和愿景。 每个人都需要感觉到是项目的重要部分。 在一起时多使用头脑风暴，让大家的想法丰富并且融入到销售项目的执行过程.
如果你有一个CRM系统，客户关系管理系统，尽可能多去使用，让你的项目信息更多更快的在内部传播，让公司内部的人们看到你是这个项目的一位重要团队成员。 这会产生来自他人的支持和信赖，同时也包括来自高层有价值的资源投入，自己也因此更加开放，更加自信。
在当今的市场环境中，你需要不断快速利用智能的销售工具，这些销售工具可以让销售变得差异化，成败明晰。 你可以利用科学的销售工具，例如大数据分析工具透视诊断你的销售强度和弱点。 公司也许已经准备了销售工具，然而很多销售人员没有充分的利用好这些工具。使用这些工具，不是照搬而是举一反三，要去找到这些方法与工具背后有价值的洞察结果。 如果你还没有获得这些销售工具，“销售智库”可以为你提供部分销售工具，帮助提高销售成绩.
很多销售人员过度关注他们的方案，相信最佳的方案就能够赢得订单。 实际上客户最终做出选择很少是因为方案最佳。 交易的成败通常基于销售过程是如何执行的。这包括客户策略，理解决策流程和参与的决策人，掌握他们的个人诉求和组织需求，同时还要传递差异化的价值。
我们看到无论在销售战略或者战术上都存在一种风险规避的趋势。 规模大的销售订单通常是通过有影响力、决策力的人改变交易形势而获得的。 仍然用传统的方式接触关联人，让自己始终在一个安全区域的做法会严重限制创造扭转局面的潜力，我们也许永远也无法获得大案子。
每个人都想成功，但是我们却生活和工作在复杂的人际网络和其潜在的动机之中。 遵循这6条建议并不断实践， 你会在通往成功的路上获得惊喜。
为什么不现在就开始呢？
