在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。
文/安妮特•西蒙斯 |来源：销售与管理
安妮特·西蒙斯在《你的团队需要一个会讲故事的人》中说：在过去的几十年中，商业王国强调互联网思维和大数据，而将故事边缘化成一种宣传工具。
但在团队中，每个人不仅仅是依靠数据和规则运作的零件，工作同时也是情感经历，正是这些经历左右着我们工作方式和工作目的。
我们在团队内试图进行沟通、协调、说服、辩论等时，情感是个重要因素，而团队对外进行沟通的时候，亦是如此。注意到这一点后，已经有越来越多的人将故事思维重新引回商业王国。
比如团队里因为业绩完成率争吵不休的时候，我们可以讲一个“我们为何在此”的故事，我们今天坐在这里只是为了过完这一天回家睡觉，为了无休止的争吵却毫无进展，还是为了实现自我价值。这样的故事可以有助于我们回归本心，将团队成员的矛盾转化为针对问题。
故事其实不只是一种营销技巧，或许有些人会认为故事就是将事情编造一下讲出来，怎么吸引人怎么编，洋洋洒洒讲一大篇，这绝对是一种误解。
故事可以只是一句话：我在时间尽头等你
故事可以是一张照片
故事亦可以是一张画、一件雕塑，甚至一个眼神。
经济学家史蒂芬·列维特（Steven Levitt）所写的《魔鬼经济学》一书就充满了利用读者情绪联想的故事（例如，“为什么毒贩总是和自己的母亲住在一起”和“房地产代理商和三K党的共同点是什么”），以此轻松地让自己的数据在读者脑海中形成了生动的画面。
列维特在刺激感官和情绪方面可谓是大师，他将其和自己提出的问题、找到的答案相互关联。我曾在一个建筑业会议上听过他的发言。他在现实中讲述故事的本领甚至超过了书中的叙述。他以一个我称为“我理解你”的故事开场。这个故事放出了一个可靠而又鲜活的感官诱饵：放屁。观察他是如何用生动而具体的细节来推销自己的故事的。
经济学家最近做出了一项调查，这样问道：“一个经济学家最应具备的技能是什么？”70%的人回答称“精通数学”，只有2%的人回答“十分了解经济的应用知识”。
我数学成绩并不好。我最近参加了高中同学聚会，我的数学老师德雷克塞尔先生还记得我的名字。
他说：“就是你在本来是五分制的微积分考试上拿了两分吧？”
我不情愿地回答道：“是的。”
很显然，我的分数是他所有学生中最低的……有史以来最低的。所以他才会记得我。
我在麻省理工学院的第一堂数学课上，我问一个同学说：“嘿，这个曲线d和直线d之间有什么区别啊？”
那人满脸同情地看着我说：“伙计，你麻烦可大了。”
我和同学间的差距太大，根本不可能赶上他们。我考虑自己应该怎么办时，突然想起了我的父亲跟我讲的一个故事。他当时在上医学院，他的导师并不看重他。显然，他的天资也并不是那么出众。我的祖母对父亲说：“列维特，你在医学研究方面并没有什么天赋。你有两条路可以走。你可以选择最热门的领域进行研究，努力和人们一较高下，或者，你可以选择一个无人涉足的领域，然后独领风骚。”
于是，我的父亲就此选择了专修“肠道气体”。实际上，他最终成了知名的“屁之王”。我用心记下了他说的话，然后寻找着属于自己的位置。《魔鬼经济学》之于传统经济学，就像是“肠道气体”之于传统医学一样。
列维特讲述了一个我们都有过的感官记忆：高中数学课。听众的记忆中会闪现出他们高中数学课的场景，这是一个在场的人肯定都有过的经历。我记起的自己数学老师叫杰克逊先生。
列维特的故事十分讨喜，并且先发制人，打消了人们认为他在数学方面有过人天资的想法。他确立的那种反数学的经济学类型，与那些理论派的经济学相比而言，确实更有趣，甚至可能更高级。将他的父亲描述为“屁之王”则调动了我们儿时体验过的情绪、声响、气味，勾出了我们内心的童趣，有人提到和放屁有关的事时，我们总想窃笑。
