背景解读

 

本期提到的获客成本问题，已经成为了很多企业的第一大痛点。现在不仅获客成本居高不下（个别领域达上千元），获客难度也直线上升。这让很多平台的运营难以为继。

 

基于这样的痛点，场景实验室创始人吴声老师提出了场景理论。这是一种以人为中心的，以移动端为中心的营销新思路。

 

 

吴声老师认为，几乎所有的移动互联商业模式，都和场景有关。我们做一个产品，首先都会考虑有没有一个应用场景。

 

关于场景的构建和场景营销，吴声老师提出了“四即”方法论：产品即场景、分享即获取、跨界即连接、流行即流量。

 

那么我们要解决获取流量的问题，应该如何去理解“流行即流量”呢？下面我们就请吴声老师来为我们解惑。

 

 

 

 

 

 

关于降低获客成本，引爆流行趋势，吴声老师谈了几点：

 

 

 

1

 

小众趣味才能引爆大众流行

 

吴声老师钻研营销领域多年。据他观察，当下的年轻人越来越开始关注自己的亚文化标签，或者说自己的小众兴趣。

 

所以，我们真正应该去关注的，可能并不在于有没有引爆大众的流行，而在于我们要去定义小众的趣味。

 

“一本正经的胡说八道”

 

比如最近有一个网剧《余罪》特别火，为什么？很重要的一个原因，就是它主人公表现出来的“一本正经的胡说八道”。

 

这时候你会发现，“一本正经的胡说八道”这样一个概念，正暗合了这个时代的互联网情绪。这就是一种可能会被引爆的亚文化标签，它蕴含着很高的互联网营销价值。

 

小众趣味引爆大众流行

 

这种营销价值或者这种传播价值，到底是小众还是大众？我们认为它可能是一种小众趣味，但它又会演化成一种大众流行。小众趣味才能引爆大众流行，是传播上的一个诀窍。

 

 

 

2

 

抓住细小的引爆点

 

给企业家们一些真实的建议，我们不要企图通过一种激进的方式去完成一次大的营销战役。我们要耐心地给自己的亚文化圈层做出更好的解释。

 

 

定义自己的标签，锁定价值趋同的人群

 

当我们得找到一个特别细小的痛点，或者一个细小的话题时，如果找到了这样一种标签能力，毫无疑问就能够拥有机会锁定价值观趋同的一类人群。

 

找到特定价值观趋同的一类人群，我们就有了天使用户、超级用户，就有了我们真正意义上的铁杆用户。这些用户自然就能够保证我们产品和服务有改进的基础，有改良的能力，和引爆的机会。

 

少即是多，小中才能见大