团队的士气和精神状态直接影响到工作的效率和效果, 士气低落的团队是无法接受打造新市场或者新产品的重任。在稳定的老市场, 凭借基本的产品优势和渠道成熟度可能一直机械工作的团队会维持市场暂时稳定。但是当面对更高的挑战和新的业绩突破时往往让团队无可是从和低落怠慢。那么如何将低落的团队打造的更有精神气, 更积极主动的迎接挑战。

　　一、从信念入手, 解决团队思想包袱

　　很多经销商习惯于对团队发号施令, 但是很少考虑团队成员的感受, 当经销商在准备转型和做新产品的时候, 需要给予团队分析未来的趋势和希望, 特别对于跟自己打拼多年的老员工, 更需要深度的沟通, 让其再发挥当年创业之勇, 感受老板对他的重视, 并对于前景进行良性的分析, 告知团队未来会有更好的发展, 公司会做的更大, 每个人都会有更多的升职机会等, 同时老板需要这个团队的支持和努力。对于有潜力的产品, 需要经销商找厂方人员给予大会宣传和告知前景, 让团队由于对产品的不够了解, 给予宣导, 让团队首先对产品有信心, 对老板有信心, 对未来有信心。厂方人员同时要对于新产品和之前产品的市场操作差异给予指导和深度的培训, 让团队以积极的心态接受, 以谦虚的精神实战。先从信念入手, 解决团队的思想压力和包袱, 并给予他们肯定, 相信团队, 这样才能让团队在心里上先接受这些新的东西, 为实战市场做心理辅导。疏导他们的情绪, 以身作则, 同时经销商负责人、厂方经理带头扎进市场, 以榜样身份带动员工执行力, 首先分析市场, 以最优质客户为开拓契机, 占居一方根据地, 以点带面逐步盘活市场, 鼓励业务人员, 共同开拓疆土, 方能取得市场之优势。

　　二、改革薪资制度, 增加团队附加收入

　　良好科学的薪资制度是维持团队激情的一个定心丸, 粗放式的提成制度, 让团队在销售。

　　差异不大的市场, 感受不到同事收入的差距, 也感受不到压力。人需要竞争氛围, 有了竞争和对比, 才会自己变得主动。因此, 对于新产品的操作可以从基本薪资+提成的模式, 转化为任务量制度, 细分达成任务工资, 市场表现工资, 超额奖励工资, 将工资细分让做好的和不用心的会明显出现工资差异, 这样业务人员自己也会努力拿到他可以拿到的其他薪资。同时这样不错的团队, 没有机遇一些保险福利制度的, 需要经销商必须完善, 因为这些都是趋势, 有了基本的保险, 他们的心才可能定下来, 定下来才会让老板好管理以及提出更高的市场要求。销售旺季时候的加班费用, 大小节日的产品福利, 交通补贴等看起来很小的费用, 其实如果很健全很正规，会让团队成员更加安心, 舒心, 更加忠诚!