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互联网时代下营销的六大趋势
中国现在的营销正在发生一场非常大的地震,消费者不见了,过去很多非常有效的营销理念、营销方式、营销理论全部好像失效了,这估计是未来中国商品世界里最重要的话题。 过去的营销办法是:打价格战、渠道金字塔(五级经销商)、广告轰炸(洗脑式、 无所不见 ...
16-03-25
无社交,不商业:全渠道时代的营销变局
作者: 李光斗 销售4.0时代是产品的生产者、销售者、消费者三体合一的时代,全渠道时代正经历着新的营销变局,社交和娱乐成为全渠道营销的新元素。 服务至上,为顾客转身 跟传统的O2O相比,全渠道销售用户思维发生了转变。传统的零售模式主要是我有什么,你 ...
16-01-08
6项赢得销售大单的关键要素
大型的销售项目往往会存在很多内部的问题,比如高层会过于关注,或者施压,缺少组织层面的整合,关于价格方面的挑战,或者是解决方案出了问题, 然而顶尖的销售高手都能环节这些问题,最终达成销售目标。 原因何在? 这里推荐6项销售高手在处理大订单时所采 ...
15-12-15
销售员如何提高自己的执行力
一、沟通 沟通是前提。这里有一个很俗的概念,既SMART原则。所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的 目标必须是可以衡量的 目标必须是可以达到的 目标必须和其他目标具有相关性(Relevant); 目标必须具有明确的截止期限 有好的理解力,才会有好的执行力。好的 ...
15-09-18
营销无边界时代来临
无 论是大企业还是微创公司,营销都是其中的一项重要工作。在日新月异的今天,一个企业要想一鸣惊人,除了需要在营销的广度上下大功夫之外,如何巧妙地利用营销来取得事半功倍的效果,也是每个企业都必须破解的营销大局。 文:李光斗 经过几十年广告营销的市 ...
15-09-08
卓越销售团队的十大军规
第一条军规 目标第一 结果为王!每个月必须有清晰的目标,用结果说话,没有结果,一切等于零!请记住,你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话。 第二条军规 信守承诺 不敢承诺,就不敢行动!销售团队必须做到信守承诺! 如果你要离开,请带上你的 ...
15-08-03
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